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所以，小时下单我们认为有必要为你们分享下过去一年的快手收获，请来彦哲@下降黑盒为你们一一拆解2018年国外最热门的买赞毛赞免费10个下降黑客策略：

1.短视频引流

2.社交电商

3.中奖

4.课程试学

5.陌陌生态矩阵

6.虚拟经济

7.超级会员体系

8.组队PK

9.游戏化

10.问答裂变

1.短视频引流

概述：

抖音的用户红利是真实存在的，但人们希望从抖音流量短发一杯羹，微博还是涨粉由于抖音的分发机制：抖音通过短视频的分类、浏览时长、小时下单点赞、快手评论等数据，买赞毛赞免费评估其受欢迎程度。微博无论你是涨粉否著名，只要是小时下单优质的短视频，还会获得海量的流量推荐。

在初期，将微博、微信等平台火过的内容，弄成PPT短视频搬运到抖音就可以火，而如今，真人出镜、有新意的短视频更受欢迎。我们相信，短视频引流的疗效毋庸置疑，只是对短视频的质量要求会越来越高。

案例1：感情建行

去年9月，抖音一条情侣飞奔取钱的短视频夺得1700万+的浏览量，视频中提及的社交App感情建行24小时内新增50万下载，挤掉陌陌、QQ、小红书，登顶AppStore社交分类榜榜首。

感情建行的核心玩法，就是“银行”的概念：情侣签到365天不间断，才能领取1000元奖金（正是热卖短视频中的场景）。

我们当时刚好研究了这个案例，虽然早在新品视频发生前6个月开始，感情建行就在App中鼓励用户，把自己玩App的视频上传到抖音，每晚瓜分一亿元奖金。

在抖音的#感情建行#标签下，早已累积了250万播放量。而热卖视频，是用户UGC内容迭代了好多次以后的结果。

案例2：音遇

说来也巧，近来最火的社交App音遇，短视频引流也是其重要的下降手段。音遇初期也是K歌接龙的产品机制，但主打受众是歌星粉丝，在帖吧、粉丝群推广的疗效不显著。

好在，音遇和被抖音带火过的66按键出自同一个团队，她们发觉有些用户自发的传播音遇网友的冰雕跳舞视频，反响不错。

于是开始尝试在抖音、微博投放短视频，果然取得了不错的疗效。以后，音遇开始和感情建行一样，以现金奖励为诱饵，鼓励用户上传短视频，以下是我们在公测群见到的音遇奖励活动条例：

明日起，只要你们保存玩音遇的游戏视频发布到抖音短视频平台上，只要得到10+的点赞，音遇君都会送红包奖励哦！奖金获取规则如下：

1.每10赞2元，不足10不计数，奖励上限10000元；单条视频的转发，分享数目达到5次，即可获得奖金2元，奖励上限10000元；

2.同学圈发布视频+宣传文案，点赞数目达到50，一条奖励10元

3.群内人数200+的陌陌群，QQ群发布视频+宣传文案，每位群2元

4.视频可以适当逗趣，而且不能太皮哦；

5.不许进行任何的刷量操作，一经发觉奖励不予兑换

目前抖音#音遇#话题的播放量早已达到135万，微博短视频疗效最好的一条转发量超过2万。

2.社交电商

概述：

2017年的电商主角拼多多让人们意识到，陌陌生态拥有不输于天猫的卖货容量、以及比网店更高的分发效率。但拼多多式的拼团主要有两大缺点：

1.品类和sku多，价钱普遍实惠，快手评论赞自助下单平台对平台信任度低

2.拉人杀价的社交压力减小，用户对杀价等活动形成厌烦

假如说拼多多的拼团模式，是一个拼多多平台联接了上亿用户，这么2018年涌现的社交电商模式，则是一个电商平台通过分润的方法，先联接多个团长，再由团长去幅射更多的用户。这些模式的用处是：

1.团长作为社交圈子里的小KOL，可以为电商平台和产品做信任背书

2.团长卖货可以挣钱，有动力去开拓新用户、维护用户存留和复购

在线上，社交电商主要整修了微商和代购，并每日一淘，而在线下，社交电商蕴育了2018年最火的电商赛道——社区团购。

案例1：每日一淘

每日一淘是每日优鲜旗下孵化的社交电商项目，2018年中开始声名鹊起，百度指数一路攀升，但是在资本寒流里完成了三轮共计1.3亿美元的融资。

每日一淘的模式和先前的云集类似，以“自用省钱、分享挣钱”为卖点，吸引用户加入。用户须要订购400元的创业礼包才可以加入，整个分销的制度看起来很复杂，虽然主要是两方面。一方面是约请提成，另一方面是销售佣金：

每约请一个新人加入，VIP导购、咨询顾问、高级咨询顾问都能获得“培训津贴”；用户下单，他所属的VIP导购、咨询顾问、高级咨询顾问也可以获得一定比列的奖励。

凭着这套机制，每日一淘每位月的销售额都在翻番下降。但其实，每日一淘和云集一样，都面临着监管问题。

2018年11月，每日一淘主动将加入门槛从订购399元创业礼包，改成了约请10个好友，这直接锯掉了用户的一块重要利润。而在订单销售分佣上，电商的价钱相对透明，除非有特别强悍的供应链，否则很难给与用户多层级的分佣奖励。这两项利润减少，每日一淘可能很难复制2018年的下降幅度了。

案例2：社区团购

社区团购可以看作是线下场景的放大——在线下，也有几个姐姐一起，去批发市场大量优价采购，之后几人瓜分的反例。

而在线上，社区团购可以看作LBS版本的社交电商，每位社区设置1个团长，团长一般是宝妈或则社区小店的店家，再通过同学圈组织新村用户团购下单。下单的货物将统一寄出到团长处，再由团长分发。

到目前为止，已有多家社区团购平台完成千万级别以上的融资。据报导，背部平台如你我您社区团购，月流水早已过亿，但是老用户月下单次数平均可以达到9次。

不过我们也观察到，目前社区团购的准入门槛比较低，品类主要集中在生鲜蔬果，为了提升复购，让团长赚到足够的收益，扩展SKU势在必行。

相比熟人社交电商，新村一直属于弱社交，假如扩展SKU以后，品控、服务难以跟上，一定会形成暴跌式的下降，这对供应链是个很大的考验。

3.中奖

概述：

2018年，微博形成了“支付鲤”和“王思聪IG捧杯中奖”两大热卖中奖活动。这种活动与简单的中奖不同，中奖只有一种方式，重点是制造巨大的话题风波，引起大众的侥幸心理和从众心理，短期内获得海量的用户下降。

很神奇的是，中奖+风波营销的玩法并不是2018年才有。早在宋代，寺院的僧人为了解决建造殿堂砖塔的资金问题，以数十件高价珍宝作为大奖，向社会兜售用毛竹制做的签筹，最后通过公开中奖的典礼，来宣告大奖花落谁家。

为了扩大影响力，庙宇会联合富贾名豪为活动站台，并代理开售。等到了大奖出炉当日，成千上万的民众涌向寺庙围观中奖典礼，给寺院带来巨大的利润和名气。

宋代这些中奖活动，称作“拈阄射利”。我们不难发觉，不仅须要付费参与中奖之外，“拈阄射利”和支付宝金鱼中奖高度相像，都有“高额奖品”、“联合发布”、“事件营销”、“群众围观”等元素。

案例1：支付宝金鱼中奖

“支付宝金鱼”活动你们都很熟悉，规则就不再赘言，整个活动在发布和开奖两个环节迎来最高峰。活动6小时转发破百万，最终金鱼“信小呆”一夜微博涨粉60万。

在活动后期（10月6日后），我们抓取了其中的26万微博数据，在知识星球爆光了一组数据：整个活动保守恐怕有数百个百万粉丝的大V参与转发，但从转发关系链看，90%以上的传播属于一级转发，二级以上十分少。这说明“抽奖+风波营销”的策略与“裂变”不同，主要借助多渠道分发，而不是病毒传播。

当支付宝金鱼火了以后，诸多企业纷纷在垂直领域跟进，院校金鱼、本地热带鱼又火了一波。用户对金鱼的耐受程度也逐渐加大了，还须要延展扩充新的玩法。

案例2：陌陌中奖

金鱼中奖发始于微博，而在陌陌生态，中奖策略在2018年同样繁荣。陌陌生态内最大的中奖小程序——抽奖助手，发布一华诞后早已有超过5000万用户参与中奖。并且模仿中奖助手的小程序也十分多，可见陌陌中奖的需求之旺盛。

不仅基础的中奖功能，还衍生出了一种中奖引流的策略。在发起中奖时，店家可以在中奖详情中，加入自己的图文介绍，而且留下微讯号、公众号、小程序链接等，而中奖助手支持用户一件复制微讯号、跳转店家小程序，引流过程的磨擦很小。

我们发觉，除了有官方品牌在用中奖给小程序、公众号导流，好多代购、内购的个人号，也在用中奖给个人陌陌涨粉。

中奖既然是引流，这么不仅老粉丝参与中奖，新的流量从那里来呢？当你发起中奖后，可以联系官方，申请加入首页的公共中奖，从公共流量池引流。

据我们观察，首页每位公共中奖的都有数万到十几千人出席，而店家的奖品并不算贵，例如下边这个日本代购发起的中奖，3支唇膏+2份原液，有14千人参与中奖，哪怕添加陌陌的转发率只有1%，也可以涨粉1400人，性价比十分之高。

但是，一些个人号由于常年做中奖活动，有同学透漏，引流转化率远远不止1%。反正，陌陌中奖的参与成本不算很高，你们可以一试。

4.课程试学

概述：

在2017年的盘点里，我们介绍过“分销返佣”的策略，知识付费就是分佣推动下降的案例。但到2018年，用户对课程海报的耐受性越来越强，知识付费还有没有其他的玩法？

你们晓得，无论是很早就盛行的起点网路文学，还是目前正火的陌陌读书，付费电子书的开头部份都是免费的，让读者有一个“验货”的过程。于是我们看见，好多付费课程开始借鉴这个策略，将开始的一两节视频/音频免费，吸引用户试学。

在此基础上，课程试学的策略还有另一种升级玩法：用超优价的基础课引流，再将用户转化到高价的进阶课。这个策略的用处是，超优价的基础课既筛选出了目标用户，又增加了目标用户的订购决策难度，而在基础课的讲课过程中，可以通过社群不断提升信任度，最终将用户转化付费高价的进阶课。

只要转化效率理想，最终的ROI可以跑正，就可以加强投入成倍复制。可以说，所有高价的付费项目，都值得用这些策略尝试一次。

案例1：长投学堂

去年9月，长投学堂宣布完成1万元人民币A轮融资，成为国外最大的在线理财教育机构。9元小白理财训练营是长投学堂的核心课程，据报导称，训练营学员早已超过200万。

按照我们的研究和计算，长投学堂在近来的一个月内，投放了超过400篇公众号软文，总阅读量超过百万，软文全部引流到9元小白理财训练营的报考页面。

报考后，长投学堂通过QQ群，给用户进行历时16天以上的课程学习，最后向群内学员提供高价付费课程的让利名额（让利后售价依然超过1000元）。据我们观察，小白训练营到高价付费课程的转化高达10%左右，长投学堂的付费课程总体销售额早已超过了5000万。

借此推测，只要用户LTV超过人均投放成本，就可以加强投放力度，不断复制下降规模。

案例2：孩子玩法语

孩子玩英文靠幼儿英文启蒙，累积30万付费用户，年产值超2亿。经过三年的积累，产生了一套“7天免费公开课—朋友去海报打卡—结业—付费学习”的用户路径。

和长投学堂不同的是，小孩玩英文的公开课是完全免费的，但在公开课的7天期间，须要在同学圈分享海报打卡才可以获得绘本练习册大礼包。借助7天的免费体验，提高用户的信任感，最后毕业时引导付费。

不仅课程试学，长投学堂和孩子玩英文还有个共同点，就是参与的学员有很一部份会被转化为试学课的社群管理员，类似于分销代理。试学社群内的成员假如付费，分销代理可以领到一定比列的分佣，这也维持了诸多试学课社群的营运。

5.陌陌生态矩阵

概述：

常有人问，公众号的打开率都不到5%了，小程序没有存留，如何办？下降黑盒的解法是，在陌陌生态内，通过公众号+陌陌群+个人号三种触达渠道，生成自己的陌陌生态矩阵。

每位渠道都有其独到的价值不用多说了，社群主要承当维护存留、连接粉丝的任务，下降黑盒目前有近200个陌陌群，群里众号信群更新我们的下降晚报，每晚筛选3-5篇优质文章推荐给你们，早已连续推送了243天，可以说是月球不爆燃，我们不休假。

而个人号，更倾向于个同学圈、私聊的存留、触达和付费疗效远远好于公众号。举个反例，ofo在资金困难时，投放了土牛奶的广告软文，被你们疯狂吐槽。

但若果你仔细研究会发觉，软文顶部的二维码是GIF动态图，许多二维码手动切换，用户扫描随机加到不同的个人号上，这种个人号的头像、名称、内容、话术完全相同，那么做只是为了防止陌陌加好友上限。加过好友后，通过私聊+同学圈每晚触达，达到付费转化。

目前下降黑盒的公众号有近4万粉丝，近200个陌陌群，4个个人号好友累积过千人。这套公众号+陌陌群+个人号的体系，可以常年、高频地和用户保持联系，相当于完成一个简单的用户成长路径，甚至抵达一定阶段，用户早已成为了我们的同事。的同事。

我们甚至强烈建议，创业团队不要急着开发产品，而是用公众号/小程序+陌陌群+个人号，来测试MVP方案的疗效。除了研制投入少，并且能和用户走得更近，充分调查PMF契合度。

案例：邢不行量化交易

邢不行老师是我们的好同事，他的数字货币案例：量化投资课程，在网易云课堂金融领域付费排名榜上，常年高居前二。

量化交易是个冷门领域，用户完课并推荐是很重要的。相比公众号每晚一条的双向沟通机制，刑不行更乐意使用频度不受限制、打开率更高的同学圈、微信群的方法，来和粉丝互动分享量化投资的相关内容。

目前，他的个人号粉丝数目是公众号的3倍，态内，他有一套特别建立的讲课机制：公众号+免费到个人号，通过同学圈、私聊完成售前咨询，构建信任感，用户付费后，再通过陌陌群答疑、维护，播引流，知识星球沉淀。

不仅量化投资，大部份垂直领域都十分适宜公众号+个人号+陌陌群的体系。

6.虚拟经济

概述：

虚拟经济并不是一个新鲜的玩意儿，我在高中三年级就花Q币买过QQ秀，并订阅了蓝钻会员。在这份榜单中我们一定要列举虚拟经济的缘由有两个：

一方面是虚拟货币的快速爆发和冷却，推动一波暴富狂潮却又紧接上了一波收割狂潮。另一方面是虚拟积分结合小程序也作出了一些快速获客的案例，不少创业公司通过虚拟积分融合到商业模式中，完成了用户的快速积累，并在严冬中领到了资金支持。例如积分兑换物品，或则是买卖二手物品。

与其真金白银补助用户，虚拟经济的补助除了可以在一定程度上减少获客成本，并降低了用户的沉默沉本以提高存留。

案例1：步数兑换

虚拟积分体系在今年最广泛的应用，当属步数兑换奖励的小程序。你们可以瞧瞧“阿拉丁小程序榜单”社交类前十名，居然有一半都是步数兑换类型的——就连易迅也在此领域进行了布局。

通过陌陌自带的步数统计功能，这种小程序才能将用户的步数换算成等值的虚拟积分。而这种积分则可以再小程序商城里兑换商品。它们承载的功能，不仅仅是获取流量之后通过广告变现，而是就能作为产品激活和存留的工具。

例如瑜伽类APP“咕咚”就推出了“SPC运动宝”这个步数兑换小程序——据报导上线三周用户量就突破百而用户兑换的商品中，就包括咕咚自己品牌的智能运动武器，它们又可以跟APP联动。这样一来，陌陌生态的用户就被沉淀进自己的App体系，同时分发了自营的智能设备。

案例2：二手商品

2018年，二手商品这个赛道非常火爆。除了有淘宝、转转等代表性的公司，还衍生了多抓鱼二手书、Plum二手奢华品等等。但二手商品交易仍然存在交易磨擦的问题——用人民币来定价，会造成用户交易欲望升高，因而限制了转化率和商品流通率。

于是，若干个平台就开创了虚拟积分+二手交易的模式，例如享物说：以“小红花”作为虚拟货币，商品由买家自由定价，但不跟人民币挂钩。用户使用小红花订购他人的商品，而转让自己的商品则可以赚小红花。

还有垂直领域的“漫游鲸”：以“书费”作为虚拟积分，跟人民币1：1比列。用户卖书，则可以收到与原价等值的“书费”，不与人民币挂钩；而在平台上买书，定价中85%由帐户中的书费抵扣，剩下15%则是人民币支付。

今年，我们曾对以上两个案例进行了详尽研究，此处不再展开讨论，请参考文末往期文章。

7.超级会员体系

概述：

后面提及，2018年新用户增长空间不大的前提下，你们越来越重提升存留。在传统行业，会员体系是精典的存留方式，但在2018年，用户见过了太多营销套路，开始喜欢更低的投入、和更多的权益，哪怕这种权益用不上，也要包装的越大越好。单纯的积分、折扣、升级等等，即便远远不能满足用户。

于是，平台开始打包各类权益，包装成超级会员转让。最典型的就是阿里的88会员，淘气值1000分以上的用户付费88元，就可以享受天猫、优酷、饿了么、虾米等多家阿里旗下平台的会员服务。

有人说了，这是阿里资源多，不是阿里根本玩不转吧？还真不是，早在今年，好多地方公众号，就联合当地几十家餐饮店，推出老饕会员卡，售价在50元左右，持卡用户在几十家餐饮店消费，全部享受折扣，受到90后80后欢迎。

我们可以发觉，好多线上的下降策略，都是传统、线下策略的组合和升级。

案例1：阿里88会员

亚马逊有Prime会员，易迅有PLUS会员，甚至天猫和淘宝也分别有V会员和T会员体系，但从没有一个电商会员，像去年的阿里88会员这样有吸引力。阿里88会员的权益主要包括：

1.淘气值1000分以上用户88元订购，1000分以下用户888元订购

2.淘宝国际、品牌直营店、超市精选95折，可与其他让利叠加

3.优酷、饿了么、淘票票、虾米四大App全年VIP

4.其他专享商品折扣

说实话，我看见我也心动，只恨自己没有1000淘气值......阿里88会员的规则，巧妙借助了用户的两点心理：

1.锚定效应

优酷、饿了么、淘票票、虾米都属于用户刚需，四个App的VIP市场价加上去要四百元以上，这就在用户心中锁定了锚定价格，展现出88会员的价钱优势。

但实际上，这四个App的VIP边际成本都远高于市场价，再加上复购带来的收益，88元打包转让四个VIP，可能并不一定巨亏。

2.损失憎恶

淘气值1000分以上和以下的用户，订购价钱分别为88元和888元，差了10倍以上。

这一方面再度彰显了锚定效应，88元订购的用户对比之下认为自己占了粑粑宜，不买简直浪费了辛辛苦苦攒下的淘气值；另一方面，有大把的1000分以下的用户咬牙切齿，觉得错失了福利，如何办？之后多在阿里买东西、写评价，一定要把淘气值攒上去，反向推动了各项存留数据。

案例2：陌陌读书无限卡会员

相比阿里88会员，陌陌读书的会员机制又加了点新花样。订购陌陌读书的无限卡会员后，可以全场免费阅读出版书、有声内容、漫画和网路小说，也是打包多项权益的玩法。

无限卡会员的价钱是每月19元（Android端手动续费），但假如你阅读量不大，一个月大约能读1-2本书，花19元买会员不能占多少实惠，假如你是读书狂魔，陌陌读书可以用使用时长兑换书币、再用书币兑换付费书，无限会员的权益也没有看起来这么大。

但别忘了，读书仍然是一件大众乐于去做、也乐于去显摆的事，所以陌陌读书的无限卡，还有个重要的模式是，和好友组队领免费的无限卡，具体方式包括两种：

1.首页活动，约请好友满三人组队，就可以抽取免费无限卡，100%抽奖。据陌陌读书数据显示，目前已有200多万人出席。

2.官方附赠的无限卡，用户只需分享，就可以和好友各得一张无限卡。

这些借助社交关系获取的无限卡，有效期都在7天以内，须要不断分享能够获得。再加上分享读书的福利没有哪些社交压力，我的同学圈时常会出现陌陌读书无限卡的身影。这些超级会员体系+社交分享的玩法，也值得我们借鉴。

8.组队PK

概述：

有那个项目，可以在一个月之内忽然实现几十甚至百倍的下降，让全世界1/3以上的人口参与其中？————2108年橄榄球世界杯。

32支参赛队伍，每队23人，满打满算不过736人，却撬动了全世界超过25亿人观看。不仅体育，借助组队PK策略在2018年实现急剧下降的还包括竞技游戏（如王者荣耀、各类小游戏）、运营活动（如天猫双11组队集赞PK）、明星选秀（如偶像练习生、创造101）等。

组队PK策略的核心，在于掌握了用户的3个心理：所有权、目标感和成就感。这3个心理除了让用户乐意不断参与竞争，但是也乐意发动新人加入自己的队伍。

1.所有权：用户须要迅速找到自己的阵容，一旦步入队伍，用户会对队伍形成所有权和拥有感，乐意付出竞争，不甘愿落后。

2.目标感：第一只有一个，不可能每位队伍都能争第一，所以须要给每位队伍设定不同的目标，而且将目标拆解成多个小目标，让用户一点一点努力。

3.成就感：当用户稍作努力，完成小目标时，须要给与用户足够的成就感，让其有动力继续完成下一个小目标。

案例：天猫组队集赞PK

天猫双11的集赞PK，规则看似很简单：组成最多5人的战队，系统每晚随机匹配另一只队伍PK。PK前，两支战队都要交纳一定的“能量”，每天11点比拼战队的集赞数目，胜利的一方可以获得对方的“能量”。

但在简单的规则之下，天猫还是玩了一些小门道，例如：

步入PK须要交纳入场费，一旦失败必须承当损失；

战队能量越多，只能步入入场费更高的场次PK，一旦失败上面PK的努力可能枉费；

双方的集赞数目实时显示，让你忍不住瞧瞧赛况怎么了，若果被反超要赶快呼朋唤友；

双方若果打平，可以达到多赢的局面，但战队PK随机匹配且不容许交流，只能通过战队名变相求和，形成了不少笑料，这也成了天猫在微博等渠道投放的素材。

满屏的求赞信息，无疑给天猫博得了漂亮的数据，但我们也要反省，由于活动时间长、消耗精力大、又很难退出（一旦退出损失太多），相当于变相劫持了用户，形成了不少负面口碑。我们建议在用组队PK做活动时，还是要个用户提供足够多的“出口”，不要因小失大。

9.游戏化

概述：

在好多人的观念中，“增长=低成本获客”。事实上，好多著名下降黑客都觉得“留存”是最重要的下降环节。举个反例，同样是500万用户，A公司月存留率95%，B公司月存留率85%，一年后A公司的活跃用户将是B公司的3倍以上，但是差别会越拉越大。

而游戏化，是将早年被称为“电子毒品”的电子游戏中的策略，拆解下来，融入到产品营运机制中去。《游戏化实战》的作者Yu-kaiChou提出的八角行为剖析法觉得，游戏化的8大核心驱动力包括：史诗意义和使命感、进步与成就感、创意授权与反馈、所有权与拥有感、社交影响与关联性、稀缺性与盼望、未执行与好奇心、亏损与逃避心。

游戏化策略在海外市场最先应用并收到奇效，如我们在《霸榜世界第一的在线教育App，靠哪些下降到3亿用户？》中提及，Duolingo（多邻国）这款英语学习工具，巧用打卡训练、升级条、保护圆盾、徽章搜集等游戏化策略，做到了海外教育类App下载排名榜首位，但是存留率和完课率远低于其他教育类App。

2018年，国外产品也开始加入游戏化元素，斯金纳箱是其中应用最广的游戏机制。斯金纳箱本身是一个心理学实验装置，袋子里有一只禁食24小时的小白鼠和一个按键，当小白鼠按按键时，会机率性的掉落食物，一段时间后小白鼠学会了仍然按按键，而且行为消失的速率特别慢。小游戏“海盗来了”就是斯金纳箱机制的案例标杆，它通过不断转盘中奖，机率获得奖励给岛屿升级，让用户“上瘾”。

案例：多多果园

拼多多是目前最火的社交电商项目，2018年用户数超过2亿。我们发觉，拼多多的首页新增了多多果园的入口。用户在多多果园施肥砍树，完成后可以得到一箱真的香蕉实物。

本质上，这还是一个做任务赢香蕉的活动，但由于加入了游戏化元素，达到了存留、拉新、促单等多重疗效，目前多多果园早已挤掉了原来的拉新神器“砍价免费拿”，步入拼多多首页十宫格第一屏。

与斯金纳箱机制类似微博涨粉24小时下单，用户第一次步入果园时，可以连续多次发放水滴奖励，虚拟桃树快速成长到50%的进度，满足了用户的“进步与成就感”和“所有权与拥有感”。

想要加速桃树成长，用户还可以完成偷水滴、分享、邀请好友、浏览商品、下单等任务，获得额外水滴，形成更多附加用户价值。这一套机制和支付宝的游戏化产品“蚂蚁森林”类似，但虚拟游戏和现实的联接更加紧密，拼多多将其运用到电商领域可以算是神来一笔。

10.问答裂变

概述：

2018年第一周，是直播答题App的下降狂欢周。冲顶会议App一周下载量过百万，映客的奶油超人、今日头条的百万英雄、花椒直播的百万赢家等等也紧跟其后，一场直播最高在线人数170万，答题人数突破130万。

其实，直播问答最终由于新政被禁。但在垂直领域，问答裂变的下降策略开始显露越来越多玩法。在海外，一款名叫TBH（tobehonest）的App忽然火了。

TBH会给你一个关于你和你同学的问题，之后列举你注册了这个App的同学，你选择的答案会匿名发给你的同事。就是如此一套简单的问答机制，配上激励分享，短短3天就“攻陷”了英国乔治亚洲的3000所中学，并在推出9周后就被Facebook以1亿美元竞购。

而在国外，提供问答对战第三方小程序服务的轻芒在8月完成了IDG领头的数千亿元A+轮融资，美团、新华社、军武次位面等都通过轻芒创建了问答对战小程序。

其实，以问答裂变策略为基础，下降黑盒也有一些自己的尝试。我们将问答的活动方式稍加更改，弄成了一套精准涨粉的问答裂变策略。

案例：下降黑客排位赛

2017年，海报裂变的策略很火，下降黑盒也做了几次裂变活动，我们发觉，尽管裂变涨粉人数可观，而且人群并不精准，大量的非精准的用户反倒降低了营运成本。

有没有办法可以更精准的获取用户？我们想到了“问答提升门槛+裂变获取精准用户”的方式。7月，我们进行了一场问答裂变的mvp测试：用问卷网发布了一个下降黑客能力测试，一共十道题，答对7题以上即可通过，并在考试结果页，获得一张成绩海报用于显摆。

此次6小时临时筹办、没有任何研制、仅靠问卷网和wetool筹办的问答活动，最终有近2000人完整参与，400多新增粉丝。由于有试卷的筛选，参与人几乎都是目标人群，充分说明了问答裂变的涨粉精准性。

有了mvp测试的正向反馈，我们将问答裂变玩法再做升级，制做了一款名为“增长黑客排位赛”的小程序（这儿谢谢风灵团队的技术支持）。为了在精准获客的基础上，尽量提升裂变质量，我们在答题小程序里特意设置了：

1.诱饵：答题通过，可以享受加入下降王者俱乐部陌陌群等福利

2.全省排行、试题随机：每次考试从题库随机抽取10题，实时显示排行，提升刷题欲望

3.入场券：新人附赠一张入场券，然后补考须要分享获得入场券

4.考试证书：考试结束生成一张证书，用于显摆和约请好友

5.送好友入场券：约请好友，好友可以得到一张入场券

这么，产生了一套“答题—对结果不满意—分享获得入场券—再次答题”的闭环路径。其实，在这种机制之外，最重要的是考题对用户有吸引力，能够获取精准用户，但是用户乐意主动转发。例如第二期考试主题为“在程序员眼中，你是坑人or靠谱”，试卷大多是产品营运应当了解的技术常识，但我们加入了好多工作场景，疗效十分不错，用户表示公司的营运产品研制都在一起讨论，例如下题：

老天开眼，老总总算同意掏出一笔预算来给公众号增粉。你找了几个渠道来推荐你司的公众号，打算给每位渠道一个二维码，通过各自的扫码数目，统计每位渠道的增粉疗效。没想到你的看法被程序员无情地拒绝：“咱们是订阅号，实现不了。”请问他的这句话是：

A.误导你，只有订阅号分辨二维码渠道

B.误导你，认证订阅号和服务号都可以分辨二维码渠道

C.大实话，只有服务号可以分辨二维码渠道

仅靠两期排位赛考试，我们获取了1.2万小程序用户微博涨粉24小时下单，分享率超过40%，在考试发布的一周内，裂变系数K>1。有近2000位同学通过了考试，这个数字看起来不大，但全部都是建立了职业信息的精准目标用户，最后被沉淀到我们的陌陌群和个人号体系中。

PS.以上是2018年10大下降策略，假如你认为有帮助，欢迎分享给你的同学或朋友，其实能帮到她们。

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本文来源：公众号@下降黑盒。国外首个下降黑客交流社区：研究最新增长黑客理论，深度解析下降案例，亲身实践下降实验。

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